塗料企業如何抵抗行業加速洗牌

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塗料企業如何抵抗行業加速洗牌 http://www.pf.hc360.com2018年12月06日09:51 來源:睿智粉末塗料T|T 慧聰塗裝網訊:據可靠情報,位居中國前十的各個細分領域的塗料企業,均有不同程度的增長
塗料企業如何抵抗行業加速洗牌 http://www.pf.hc360.com2018年12月06日09:51 來源:睿智粉末塗料T|T

慧聰塗裝網訊:據可靠情報,位居中國前十的各個細分領域的塗料企業,均有不同程度的增長,有一些塗料企業銷售增長達到兩位數,利潤增長在個位數。這是一個很好的信號,對其他塗料企業來說,至少可以大大提振企業的信心。

塗料企業如何抵抗行業加速洗牌

2019年馬上到來,未來變幻莫測。作為競爭激烈的塗料行業,如何在未來成為“剩者”,將是塗料企業不得不面臨的考驗。以我在塗料行業20年的從業經驗,認為這五點將成為未來塗料企業決勝的“利劍”。

塗料企業如何抵抗行業加速洗牌

01 共贏團隊

俗話說:“三個臭皮匠,賽過諸葛亮。”人無完人,一個人的力量有限,一個人單打獨鬥難以把事情做到盡善盡美。一箭易斷,十箭難折。團隊就是競爭力!這應該成為塗料企業的共識。如果沒有一個拿得出手的團隊,想在如此競爭激烈的塗料市場搶食,那絕對不是一件易事。

塗料企業如何抵抗行業加速洗牌

企業因團隊而興,也因團隊而亡。如何做到識才而用?如何激發人才潛能?如何建設團隊戰鬥力?如何與團隊共贏發展?塗料企業要提前做好充分的準備。

古人雲:“天時不如地利,地利不如人和”。通過團隊合作,可以提升員工的歸屬感,提高員工的工作效率,也可以激發成員潛能,可以提高公司的創新能力,更快更好地實現公司目標。一個優秀的技術團隊,能夠在技術上取得至高的成就;一個優秀的營銷團隊,能夠在市場上披荊斬棘所向披靡;一個優秀的經營團隊,能夠在經營上高瞻遠矚決勝千裡之外。

02 規模的力量

規模就是生產力!對於中國塗料行業來說,這是至今不可動搖的真理。

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在偌大的中國,在超5000億的塗料市場容量,要想快速搶占市場,近距離的服務包括市場反應速度和配貨速度也成為重要的競爭力。

沒有規模做基礎,所謂的市場開拓甚至都是空中樓閣。從某個角度說,工廠規模就決定瞭市場規模。

03 領先技術與專業產品

您可以問問自己:擁有專業的技術和產品嗎?您的產品和對手與明顯的優勢嗎?絕大多數塗料企業可能不敢回答。

塗料企業如何抵抗行業加速洗牌

技術是爆發力,產品就是渠道力!擁有專業產品的前提是,要擁有核心的技術力量。無技術不產品!有瞭核心技術,就有適合市場的產品,合適的品質和價格。價格隻是產品的一種表現形式。“物有所值”和“物所超值”都是贏得消費者買單的根本理由。“性價比”高,並不是指價格低廉,而是性能與價格的比值。

對於中小塗料企業來說,明知道規模不是強項,那如何成為“剩者”?如何脫穎而出呢?

“天下大事,必作於細,天下難事,必成於精”。要想做到出類拔萃,要想在一個細分領域做到行業領先也是不容易的。

個人以為,小而專、小而精、小而美應該是中小塗料企業的強項和特色。專註於自己的行業和領域,鍥而不舍,生產出個性化的好產品,提供優質的個性化服務,做出品牌和口碑。有些企業可能需要花上10年、20年的時間去積累去精進,從而實現由量變到質變,獲得理想的回報是或遲或早的事情。

04 品牌加持

品牌就是價值力,這是我對品牌的一種解讀。不知道您註意過沒有,幾個女孩在討論某個服裝某個MK Outlet日本及MK如何漂亮的時候,馬上有人問:“什麼牌子?”或者問“哪個企業生產的?”我們出去買服裝買手表買汽車買飲水機買冰箱買電腦買手機甚至買飲料等等,都會關註產品的品牌。是什麼吸引我們對這些產品如此著迷?其實就是品牌的力量,是品牌的價值。

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最近一年我傢裡裝修,需要各種建材各種傢電各種傢具各種衛浴等等,說句實話,如果沒有一點名氣,我還真不敢下手。雖然不少產品的使用功能相差無幾,但是為瞭滿足自己的欲望,我會毫不猶豫地選擇品牌產品。因為品牌的價值來源於企業的各個方面,是企業核心競爭力的綜合體現。

品牌,是企業最重要的可識性載體,是贏得消費者認可最重要的通道!

05 抗風險能力強

如果有優秀的團隊、有強大的規模、有專業的產品、有強勢的品牌,那麼第五點就可以忽略瞭。因為,這樣的塗料企業,一定盈利能力很強,資本很富足,抗風險能力很強。

同樣的宏觀經濟政策,同樣的市場環境,同業的產業發展周期,個人認為塗料企業的抗風險能力,取決於如下因素:

首先是企業規模。企業的實力越強大,抗風險的能力越強。其次是企業的現金流。現金流充沛的企業,更經得起動蕩。第三是領先的研發能力和產品的持續創新能力。研發能力越強,能及時根據市場需求變化,針對產品進行創新,從而快速適應市場發展。第四是企業穩定的經營層和團隊。經營層和團隊越穩定,一般而言經營穩定性越強。第五是做好主業,謹慎投資。把主業做好做牢,在市場站穩腳跟。

塗料市場再難做,內功練好也不怕。無論市場形勢好壞,任何時候,優質的產品和優質的服務總是深受消費者青睞。一個行業的發展總要經歷不斷的顛覆和重建,才能最終走向成熟,企業亦是如此。

2018年,是考驗塗料企業老板的一年。隻不過,如果2018年是中國塗料企業未來五年中最好的一年,那麼考驗還剛剛開始。

事實是,隻要在激烈的競爭中沒有被淘汰出局,度過寒冬,堅持到最後,你就是“剩者”,也是“勝者”。

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